Szövegműhely

Elég unalmas már, hogy ahogy a média a válsággal riogat, nem? Hetek óta vezető hír mindenütt, hogy mennyire nehéz lesz nekünk idén, mert kevés lesz a pénz, megszűnnek a munkahelyek, becsődölnek hosszú ideje stabilan működő nagyvállalatok, oda az építőipar és az autóipar.

Azzal együtt, hogy a vészmadaraknak sok mindenben igazuk van, azért tegye csak fel a kérdést: jót nem hozhat ez az időszak?

Hát dehogynem! Vállalkozóként Ön most olyan lehetőségek előtt állhat, melyeket évek óta szeretett volna elérni. A válság sok gondjától megszabadíthatja, egy csapásra eltüntetheti az évek óta álmatlan éjszakákat okozó problémákat. Kezdjük ezek számbavételével az új évet!

# Az embereknek kevesebb a pénzük

Az az egy biztos, hogy még nem vagyunk túl a válság nehezén. Az előttünk álló változások személyes sorsunkat is érintik, de könnyen megváltoztathatják a világgazdaság egészének működését. Ami nem is baj. A habzsoló, dőzsölő vadkapitalizmusnak, az ész nélküli vásárlásnak nem baj, ha vége. Miért kell az embereknek megbolondulniuk attól, hogy egy ünnep alatt két napig nem lesznek nyitva a szupermarketek, s miért kell előtte pénteken az utolsó szögig mindent felvásárolni? Miért gondolják sokan úgy, hogy nemzeti katasztrófával ér fel, ha nem nyitnak ki vasárnap a boltok?

Talán ideje végre saját lábunkra állnunk, s vásárlásainkat is szükségleteink, nem pedig a multik reklámjai alapján terveznünk. Ha eddig ez a váltás nem ment saját erőből, megy most majd kényszerből.

Az biztos, hogy nem jó érzés úgy nyúlni bele a zsebünkbe, hogy nincs benne pénz. Nem jó érzés úgy állni kirakatok előtt, hogy szeretnék valamit megvenni, de nem futja rá, s a vágyott termék bizony csak vágy marad.

De hogyan profitálhatna ebből Ön vállalkozóként?

Ha a vevő nehezebben jut hozzá a vágyott termékekhez, akkor jobb minőséget vár el tőle. Ez is a piaci tisztulást szolgálhatja! A piac eltünteti a silány termékeket, mert a vevőnek eszébe fog jutni az „olcsó húsnak híg a leve” közmondás. Bizalmatlan lesz az olcsó tucatárut kínáló céggel szemben, s mivel pénzéhez egyre nehezebben jut hozzá, hát százszor is megnézi, hova teszi, mire költi.

Ha eddig a szabadságra, a könnyedségre, a fogyasztás egyszerűségére, a termék hozzáférhetőségére összpontosított hirdetéseiben, most írja át a szövegeit! Emelje ki a tartósságot, a megbízhatóságot, s győzze meg arról az olvasót, hogy ne ötletszerűen költse el a pénzét, hanem megfontolt döntés alapján válassza ki Önt a tömegből.

Ha kevesebb az elérhető pénz, akkor sok vásárlói magatartás újraértékelődik. Vége lesz például az ötletszerű vásárlásoknak. Ha Ön tartós cikkeket árul, felejtse el a 0 százalékos hitellel, vagy az alacsony árakkal történő érvelést a hirdetéseiben! Vegye csak elő a régi technikákat, s emelje ki a kínálatból a legtartósabb termékét, melyet nem kell majd két év után újra cserélni. Hirdesse azt a termékét, ami valódi értéket hordoz, nem csak a divat kapta fel, s tolja előtérbe néhány hétig.

Ha eddig a terméke, vagy szolgáltatása révén elérhető életérzést helyezte a középpontba, most erősítsen a tudatos információk terén. Ha az emberek bizonytalanok, ha megfontoltabban akarnak vásárolni, akkor felértékelődik a korrekt termékinformációk szerepe. Mondjon el mindent a termékről! Tegye hozzáférhetővé a teljes leírásokat, adjon videós segítséget a használathoz, esetleg beállításhoz az interneten. Érezze azt a vevő, hogy biztonságban lesz a pénze, ha ezt a terméket választja, nem kell fél év múlva újra pénzt kiadnia javításra, vagy cserére.

Tegyen többet cége megbízhatóságának a bemutatásáért is, főleg, ha szolgáltatóként dolgozik! Sok kókler fog most eltűnni a piacról – mutassa meg, hogy nem tartozik közéjük.