Szövegműhely

Remek kis szórólap került a napokban a kezembe. Egyik oldala turkálót hirdet, a másik tévészervizt ugyanazon cím alatt. Egy vállalkozó úgy döntött, megpróbál több lábon állni. Ez dicséretes dolog, de jobb lett volna, ha megpróbálja nem összekeverni a két lábat. De nagy volt a kibérelt üzlethelyiség és nagy volt a csábítás is: míg a feleség majd a heti bálabontással foglalkozik, addig apus a szomszédban szereli a tévéket.
Az üzlet(ek) marketingje nagyjából úgy néz ki, hogy a turkáló kirakatára kiakasztottak két ruhát, meg kiírták valami papírra, hogy “nyitva”. És várják a vevőt, de a vevő nagyon nem jön. Az üzlet már két hete nyitva, de a vevő nagyon nem jön.

Vállalkozónk már a bezárást fontolgatja. Millió oka van rá. Nem megy manapság ez az üzlet, az embereknek nincs pénzük, rossz helyen vagyok, a szomszédban ott a konkurencia… ezernyi ok önmagam felmentésére.
A baj csak az, hogy nem egy ilyen vállalkozó dolgozik ebben az országban. Kifigurázhatnánk százakat, ezreket, akik minimális piacfelmérés, vállalkozói ismeret nélkül kezdenek saját üzletükbe. Vajon mire számítanak? Majd csak lesz valahogy? Ha végleg tönkremegyek, majd megsegít az állam?

Tulajdonképpen elképesztő pazarlása ez az erőforrásoknak. Pazarlás, hogy emberek olyan üzletek megvalósításába fektetik erejüket, melyek életképességét egyetlen módszerrel sem próbálták meg előre felmérni. Sokan eleve értelmetlennek tartják az efféle tevékenységet. Felmérni, kutatgatni, elemezgetni? Inkább dolgozni kéne, az majd meghozza az eredményt!

Sajnos tudatlanság ellen nincs csodaszer. Segíteni azon lehet, aki hajlandó tanulni, befektetni a tudás megszerzésébe a jövő érdekében. Egy vállalkozó ma a legnagyobb kárt akkor okozza az üzletének, ha a szakmájával foglalkozik. Ne Ön legyen a legjobb asztalos, a legjobb szerelő, a legjobb fodrász! Ha Ön vállalkozást vezet, akkor dolgozzon a vállalkozás, az üzlet fejlesztésén.

Ha a cége élén állva is Ön akar a legjobb lenni a szakmájában, akkor a cég építésével Ön valójában csak egy munkahelyet hozott létre saját magának. Megvette a munkahelyét. De nem fizet vajon túl nagy árat érte? Ki tud vajon szállni? El tudja adni? Ha szakemberként Ön a cég lelke, akkor mennyit fog érni ez a cég, ha Ön nem tud benne munkáét végezni? Bármikor közbejöhet egy baleset, egy hirtelen változás, ami arra kényszeríti, hogy felhagyjon szakmájával. Ha Ön addig a céget építette, ezen a ponton nyugodtan fújhat visszavonulót. Akár megtartja a vállalkozást, s élvezi a tulajdonnal járó előnyöket, akár eladja, a befektetett munka mindenképpen megtérül. Ellenben ha Ön a saját cége kétkezi munkása is, akkor Ön nélkül a vállalkozás semmit sem ér.

Ha egy kisvállalkozó hajlandó tanulni, új ismeretek szerezni üzletről, vállalkozásról, marketingről, sikeres lehet a pénztelenség és az egyéb külső körülmények ellenére is. Milyen érdekes, hogy a jól felépített, jól megalapozott vállalkozásokra kevésbé hatnak a nehéz idők!

Ha Ön megtanul tervezni, a cégét irányítani, ha ért a marketinghez, akkor biztosan nem hirdeti együtt a turkálót és a tévéjavítót, és biztosan nem a körülményeket hibáztatja, ha ez a tuti kis kapcsolt üzlet nem működik.